来自河北唐山的庞玉平6年前开端做代庖，现在已做到年发卖农产物500万斤。她用本人的现实步履回覆了这个题目。

　　50岁的庞玉平来自河北唐山迁安市。在转行做农产物代庖以前，她一向在城里处置教诲行业。6年前她偶尔回到村庄里，此时是梨子能干季候，村庄里良多人把梨子采上去堆在树下。庞玉平很奇异，为何不卖掉，堆在树下几天不就坏掉了吗？本来，村庄里莳植户也很想快走把这些梨子售卖去，然则不客商来收买，只可先采摘上去堆着。

　　听到村民们的话，庞玉平就开端思虑若何能帮忙同乡们把犁子售卖去？庞玉平经过在网上搜刮，就找到了一亩田这个异常发卖农产物的平台。“我当时间很冲动，想着如果有人来找到买货，我一分线不收，收费帮采办商办事！”

　　梨子是本地首要莳植的生果之一，本质很好，然则村庄地点的处所未便利，不代庖联络，很少见客商前来收买。庞玉平就去村庄里的果园拍相片，并把货源宣布在一亩田上。“没料到果真来了几个德律风，要来村庄里收买梨子。”庞玉平把动静报告村民，村民们都十分欢乐，热忱地欢迎了前来收买的采办商。就如许，庞玉平经过一亩田很快就帮忙村庄里把昔时的梨子发卖结局。

　　颠末这一次偶尔的时机打仗到农产物代庖这个行业后，庞玉平感觉很成心义，“可以或许帮忙同乡们把农产物售卖去”，尔后庞玉平辞去了事情，开端正式做起了农产物代庖。从2018年开端庞玉平全豹帮忙庄家发卖100万斤，到此刻2022年梨子上市时，庞玉平已能够做到年发卖500万斤梨子了。

　　当时间，因为刚打仗农产物，对农产物分级、分类都不领会，是以庞玉平都是直接走通货发卖。真刚要做这一行了，也碰到了很多题目，庞玉平也在垂垂处置中越发清晰了要想做好代庖行业必须注重哪些点。

　　在代庖行业，有些代庖周边货源多，悄悄飘松就可以够做到年发卖上万万斤农产物半岛官方网站。对庞玉平来讲，年发卖500万斤梨子不算良多，“然则我已很满意了”。梨子不像其余菜蔬等，一年能够屡次采收。梨子一年只要一次能干期，采收期也唯一2个多月。庞玉平的发卖首要会合在四周几个村庄，良多时间，常常是客户催着要找货，然则，四周村庄里的货都已卖结局。是以，要想把代庖做好，最关键的即是有富足的货源，包管连续供应。

　　本质是做代庖最关键的一点。刚开端处置代庖行业，庞玉平对农产物不是迥殊领会，然则一亩田上又有良多客户来联络她买货，当时间庞玉平就只可卖通货。厥后，对这一行领会多了以后，庞玉平就开端正视本质的把控。这也是良多老客户一向找她互助的最主要一点。

　　庞玉平对一名来自天津的客户记忆很深入，和这位客户的互助让庞玉平越发正视对货物本质的把控，也从头认知了代庖这份就业。

　　这位客户是中秋节以前从一亩田上联络她来买货的，庞玉平还记得，其时客户很焦急，但愿能尽量装货，最佳当天就可以到市集开端卖货赶中秋节这一波行情。刚开端客户是线上相同了，让庞玉平机关工人先装货。其时庞玉平也是和庄家千丁宁万叮嘱必定要依照尺度规格来装货。然则当客户到了产地开端抽查，照旧涌现了少少中小果，不契合尺度。客户很斗气，央浼把收买价钱下降。

　　这个和起初庞玉平见告庄家的代价差别样，又引发了庄家的冲突，庄家透露表现，“价钱下降的话，咱们就不卖了”。庞玉平须臾堕入两难地步。客户从外埠越过去，后果装的货尺度不敷，必定会耗费庞玉平的互助诺言。为了尽大概促进这单买卖，办理这几车货的发卖题目，庞玉温和客户筹议，收买价钱不克不及降太多，她本人出钱把少的这部门钱补给庄家，还宴客商先把这批货拉走。终究客户赞成了这个规划。

　　没料到过了几天这位客户又从头来找庞玉平买梨子了。本来，其时那批梨子，客户发到市集后，发卖环境很好，赚了钱。是以，就再次来找庞玉精装货。此次装货工夫放置很好，庞玉平就亲身盯着庄家严酷依照尺度来装货。临走时，客户十分不美意义地向庞玉平表白了歉意，并把前次庞玉平补给庄家的钱从头抵偿给了她。

　　不外，从这件事上，庞玉平对代庖行业有了更深入的认知：必定要严把品质关，本质好才可以或许好的收买价。

　　庞玉平本人家里莳植了十几亩梨树，以前一向不好好办理。庞玉平辞去事情回顾做代庖以后，家里就从头开端办理果树了。看着梨树从着花到后果到采摘，庞玉平越发可以或许明白庄家看待梨子的立场。

　　庄家都但愿自家果子能够售卖高代价，然则公允的买卖即是差别等级差别价钱，好的产物价钱就高，欠好的产物天然卖不上价。是以，在处置与客商和庄家的关连中，庞玉平做到以品质措辞，同时也向庄家们传送货物尺度和品级观点，教会庄家客观分析对待自家货物品级。如许同一收买卖给客商时，便可以或许以统一个尺度的价钱，制止呈现本质达不到客商央浼致使买卖失利的环境。大师都同一尺度以后，庞玉平带来的其余客户的买卖也越发顺遂了。